求職面試中，薪酬是一個(gè)很重要又很敏感的問(wèn)題，面試官的一句你期望的薪資是多少?，不知難倒了多少求職大軍。

薪資談判和所有的商務(wù)談判一樣，想要取得自己期待的結(jié)果，就需要獲取足夠的信息量。

而在薪資談判時(shí)，我們作為求職者掌握的信息是被企業(yè)所碾壓的。

企業(yè)掌握的信息包括：

市場(chǎng)價(jià)格：

這個(gè)崗位在市場(chǎng)上的薪資中位數(shù)，大部分大中型企業(yè)都會(huì)向美世這樣的人力資源咨詢(xún)公司購(gòu)買(mǎi)薪酬調(diào)研報(bào)告；

自己能開(kāi)什么價(jià)格：

這個(gè)崗位公司自己的薪資預(yù)算；

求職者過(guò)往拿多少錢(qián)：

求職者過(guò)往薪資，大部分企業(yè)會(huì)在面試時(shí)和入職前會(huì)要求求職者提交自己的薪資證明；

求職者期待拿多少錢(qián)：

在面試中，HR也會(huì)問(wèn)求職者期待薪資是多少

相比之下，求職者的信息量就明顯不夠了。我們所掌握的信息有哪些呢？

自己的薪水：

我們自己掙多少錢(qián)，如果是應(yīng)屆生，可能了解一下其他同學(xué)拿到的offer是多少錢(qián)

招聘啟事上寬泛的薪資區(qū)間：

企業(yè)列在招聘啟事上那個(gè)看起來(lái)很寬泛的薪資范圍，就這還有很多企業(yè)寫(xiě)的是「面議」……

所以想要打贏談薪資這場(chǎng)戰(zhàn)斗，我們需要做的是獲取更多信息量 。

那么，怎樣談薪酬，才能體面的拿到自己滿(mǎn)意的收入呢？

1、要自信

第一步，要自信。

有沒(méi)有小伙伴在面試時(shí)說(shuō)過(guò)這句話？

「我非常希望加入貴司，如果有機(jī)會(huì)的話降薪也可以接受?！?/span>

「我相信公司會(huì)有一個(gè)合理的薪資制度，我愿意跟著公司薪資制度來(lái)」

其實(shí)，這話不是不能說(shuō)，但不適合有工作經(jīng)驗(yàn)的人說(shuō)。應(yīng)屆生說(shuō)按照公司制度來(lái)，很合理。

但作為一個(gè)有工作經(jīng)驗(yàn)的人才，我們都是有談價(jià)格的權(quán)力的。真的，別不好意思，一開(kāi)口就是根據(jù)公司薪資制度來(lái)，在心理上，你就落了下風(fēng)了。

2、清晰報(bào)價(jià)

第二步，我們必須報(bào)一個(gè)清晰合理的心理預(yù)期，不要含糊其辭。

不要說(shuō)希望漲薪10%-30%，或者7000到12000，這個(gè)范疇太大了，等于沒(méi)說(shuō)。

還會(huì)給HR留下一個(gè)印象，這個(gè)人不清楚自己的價(jià)值，有點(diǎn)不自信。

要堅(jiān)定，比如說(shuō)我希望跳槽拿到1萬(wàn)5。

如果HR質(zhì)疑，你現(xiàn)在拿9000，為啥漲幅比例這么高，我們也要找到提價(jià)的理由。你可以說(shuō)：

我入職我司3年多沒(méi)有跳槽，雖然一直是業(yè)務(wù)骨干，但公司整體情況一般，所以沒(méi)有調(diào)薪，我的薪資已經(jīng)被市場(chǎng)水平倒掛了，甚至被應(yīng)屆生倒掛了。所以我出來(lái)看機(jī)會(huì)。

3、挖出薪資架構(gòu)

第三步，挖出對(duì)方的薪資架構(gòu)。

在面試談薪的時(shí)候 ，企業(yè)會(huì)問(wèn)你現(xiàn)在的薪水，判斷你的能力是不是足夠強(qiáng)。然后在你現(xiàn)在薪水上加15%-30%，這就是企業(yè)在找你的價(jià)值錨點(diǎn)。

我們也應(yīng)該反向了解一下這家企業(yè)的薪資框架。

在人力資源圈，有一個(gè)常用詞匯是「整體薪酬（Total Reward）」。

薪資不僅僅是底薪那么簡(jiǎn)單，整體薪酬包括：

1-現(xiàn)金部分：

底薪

年終獎(jiǎng)（固定部分 & 浮動(dòng)部分）

績(jī)效獎(jiǎng)金 & 傭金 & 津貼

2-類(lèi)現(xiàn)金部分：

年假

員工福利（諸如員工保險(xiǎn)，旅游，年節(jié)禮物……）

長(zhǎng)期激勵(lì)計(jì)劃（股權(quán)、期權(quán)、年金……）

3-員工職業(yè)發(fā)展相關(guān)：

員工培訓(xùn)（內(nèi)部培訓(xùn)機(jī)會(huì) & 外部學(xué)費(fèi)報(bào)銷(xiāo)）

員工晉升成長(zhǎng)機(jī)會(huì)

公司名氣，行業(yè)地位

……

作為候選人，整體薪酬中第三部分「員工職業(yè)發(fā)展相關(guān)」偏虛，可能不見(jiàn)得有清晰的衡量標(biāo)準(zhǔn)，只能向同行、學(xué)長(zhǎng)或者在網(wǎng)上打聽(tīng)。

但前兩部分是可以通過(guò)面試問(wèn)到的。

4、底線思維

最后我們需要知道自己的底線和企業(yè)的底線。

在談判的時(shí)候，我們需要給自己定一個(gè)底線值——低于這個(gè)數(shù)，我就拒了，而且不后悔。

如果高于這個(gè)數(shù)字，我評(píng)估下來(lái)跳槽是合適的選擇，那我就接下來(lái)，當(dāng)然是否到崗，還要看短期內(nèi)有沒(méi)有更好的offer。

有一種特殊情況，如果你是一個(gè)普通的應(yīng)屆生，而面試的對(duì)方是你夢(mèng)寐以求的知名大公司。

你的底線是拿到offer，具體多少offer你多少錢(qián)，你并沒(méi)有談判的資本，大公司有固定的應(yīng)屆生薪水定位，不可能因?yàn)槟骋粋€(gè)學(xué)生做改變。

當(dāng)然，作為應(yīng)屆生，雖然不談價(jià)，但是可以對(duì)比自己拿到的offer，把談判題變成選擇題。

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，也同樣有薪資底線：

在我過(guò)往看到的案例中，企業(yè)的薪資預(yù)算是15k-20k之間，如果候選人不接受1萬(wàn)5，漲薪到1萬(wàn)8，到2萬(wàn)還是很有機(jī)會(huì)的。

前提是這個(gè)候選人滿(mǎn)足崗位的需求。

注意，談薪酬不能著眼于薪酬本身，而要為價(jià)值來(lái)談薪酬。詳細(xì)說(shuō)明你的強(qiáng)項(xiàng)、這些強(qiáng)項(xiàng)能給企業(yè)帶來(lái)的價(jià)值，讓面試官確信，你給企業(yè)帶來(lái)的一定會(huì)超出你期望的薪酬，這是面試時(shí)薪酬談判的立腳點(diǎn)。

最后，當(dāng)你報(bào)出期望薪酬后，不要忘了強(qiáng)調(diào)，這個(gè)期望值只是你的初步想法，你愿意進(jìn)一步與企業(yè)探討，找到一個(gè)雙方都能接受的平衡點(diǎn)。