面試時，當面試官問你“你的期望薪資是多少”時，你會如何回答？

是這樣回答的嗎：“我的期望薪資是1萬，如果低于這個數(shù)，我是不會考慮入職的?！?/span>

還是這樣回答的：“目前我更看重的是這份工作的成長機會，至于工資多少參照公司的標準即可。我相信貴公司有科學合理的薪酬制度，只要我把工作干好了，就一定不會被虧待?！?/span>

又或者是這樣回答的：“因為我的房租一個月要1500，生活費要2000，其他開銷1000左右，所以我的工資至少要4500以上，低于這個數(shù)我是不會考慮入職的?！?/span>

薪酬溝通非常重要，好的溝通表達能讓面試官感覺聘請你是非常值得的，而差的溝通不僅拉低你的印象分，還會影響到薪酬的定價。

那么，如何回答才能更好地提升面試官對你的價值感呢？以下5個技巧給你參考：

1、心中有數(shù)

一般的招聘崗位說明中都會有薪酬范圍值，參與面試前，相信你已經(jīng)了解過這個崗位的薪酬了，能應邀參與面試，代表你能接受這個范圍內(nèi)的薪酬。

但薪酬范圍只是一個區(qū)間，具體要開價多少，還要結(jié)合這個崗位的市場平均薪酬。

比如人資專員崗位，市場普遍薪酬為4-6千（福州為例），你要是說自己期望能拿7千，就容易被淘汰。

因為平均薪酬擺在那里，除非你有過人的能力，可以讓面試官非選你不可，否則落選的可能性會增加。

2、薪酬結(jié)構(gòu)組成

不一定要直接回復面試官的問題，你也可以反問他在這個崗位上的薪酬結(jié)構(gòu)是什么。假若他不能給你答復，要么是這家公司的制度不夠完善，要么就是面試官對你興趣不大，不是真的想要錄用你。

如果面試官能在薪酬結(jié)構(gòu)上回復，請留意4個方面的信息，例如：

（1）公司的福利情況，是否有五險一金，以及繳納的額度是多少。

（2）員工除去薪酬收入以外，是否還有其他的補貼或者獎金等？有些公司的底薪雖然不高，但是其他補貼特別誘人，加起來的整體收入也很可觀。

（3）晉升機制與漲薪機制如何，是否有固定的調(diào)整考核期，以及實現(xiàn)難度如何。

（4）是否有股權(quán)或期權(quán)的激勵？當然，不是隨口說說的那種，而要是有明確的成長計劃，以及通俗易懂的機制。如果聽半天都沒有搞明白這其中的邏輯，多半都是公司在忽悠、畫大餅！

你可以從薪酬結(jié)構(gòu)上去判斷公司的規(guī)模、對人才的重視程度，根據(jù)你所接收的信息，以及內(nèi)心的預期，基本上就可以得出薪酬的報價方式了。

3、薪酬區(qū)間值

如果你的崗位是中層或者高層，不建議你直接給出具體的薪酬數(shù)值，轉(zhuǎn)換表達效果更好。

比如，你可以這么回答：

“據(jù)我了解，這個崗位在行業(yè)內(nèi)的薪酬一般在1-1.5萬左右，結(jié)合我上一份工作的薪酬情況，以及個人能力勝任度，我期望我的年收入在15-25萬之間?！?/span>

這樣回答既給出了基礎薪酬的底線參考標準，也給出了你的年收入期望值，還成功避開了直接回復薪酬數(shù)額的尷尬。

當然，這個方式適合有一定工作經(jīng)驗的員工，不適合初入職場的員工。

4、個人價值

在談薪資時一定要注意，不要就薪資談薪資，容易把雙方的溝通談死。

可以在提出薪資要求的同時，向面試官充分說明為什么自己值這個價，入職以后能為企業(yè)解決什么問題，還可以將之前的一些工作案例向面試官賣稿。

5、其他offer

如果你手上已經(jīng)有了其他公司的offer，但還在猶豫選擇哪家公司時，不妨跟面試官透露一下，也能刺激對方快速地決策。

但這絕不是讓你去凡爾賽的，而是讓你跟面試官真誠地表達自己對這份工作的興趣，有誠心誠意地有考慮過加入。

這種情況下，在薪資上你倒可以大膽、直接地提出內(nèi)心的期望值了。

假設你在入職之后發(fā)現(xiàn)當初薪資報少了，也別灰心，先努力在試用期內(nèi)做出成績，待到轉(zhuǎn)正面談時再向上級領導反饋，爭取調(diào)整到滿意的薪酬。

總之，最后是否要接受這份工作的決定權(quán)在你自己。只有讓公司認同了你的能力，且確確實實為公司解決了問題，那么只要不是太夸張，薪資的話語權(quán)還是由你說的算的。